Sales Consultant

FULCRUM Consulting ist ein international tätiges Beratungsunternehmen mit Standorten in Österreich, Deutschland und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Arbeitsweise zu transformieren – durch die Verbindung von Prozesskompetenz, Organisationsentwicklung und moderner Cloud-Technologie.

Zur Verstärkung unseres wachsenden Teams suchen wir einen SAP Sales Manager, der unsere Kunden durch die Transformation auf SAP Cloud ERP begleitet.

Deine Aufgaben

• Planung des Budgets gemeinsam mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Gschf. 
• Durchführung und Pflege von Telefonaten, Meetings, Aktivitäten im CRM system.
• Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Firmenpräsentationen 
• Akquise von Net New Names (NNN) 
• Generierung von Leads über Kampagnen, Leadportale, Beziehungsmanagement mit SAP Account Managern 
• Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden 
• Positionierung der SAP-Cloud-Lösungen 
• Follow-Ups und Aktivitäten, um Sales-Cycle voranzutreiben – CRM-Phasen beschleunigen 
• Analyse der Zielmärkte und der potenziellen Kunden 
• Schaffung der vertrieblich notwendigen Unterlagen und Präsentationen 
• Vorbereitungen für Kundenpräsentationen und Durchführung von Präsentationen –  Look& Feel oder Vorbereitung von umfangreicheren Demos gemeinsam mit den Beratern/Base Managern  
• Aufbau, Pflege und Qualifizierung eines nachhaltigen Opp.-Funnels. 
• Erstellung von Angeboten für Up- & Cross-Selling bei bestehenden Accounts sowie Anforderung von Angeboten seitens SAP  
• Screening des Marktes, um im Vertrieb die richtigen Assets parat zu haben 

Deine Herausforderungen

• Begleite Kunden durch den Wechsel von individuellen ERP-Systemen hin zu Standardsystemen in der Cloud und identifiziere wesentliche Unterscheidungsmerkmale zum Wettbewerb
• Erwartungsmanagement zu Standardisierung und release-getriebenen Erweiterungen
• Strukturierte, klare Workshops mit Experten und identifiziere die Personas beim Kunden
• Balance zwischen fit to Standard und der Einzigartigkeit jedes Kunden
• Schnelles Lernen und Anpassung an einen dynamischen Cloud-Produktmarkt
• Hohe Eigenverantwortung und sehr gutes Selbstmanagement durch lange Sales Zyklen und vielen parallelen Aufgaben
• Effektives Arbeiten in hybriden und vollständig digitalen Projektumgebungen

Zusammenarbeit

• Stakeholder auf Kundenseite (CFOs, CTOs, IT-leitung und den Fachabteilungen)
• Solution Architects, Base Manager und Geschäftsführung
• SAP-Kontakte für Vertrieb und Lizenzthematiken sowie Zertifizierungsmanagement
• Projektleiter und Presales-Consultants in verschiedenen Fachbereichen

Dein Profil

Was du mitbringen solltest

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder der Implementierung von Softwareprodukten
• Sehr breites Basiswissen wie Unternehmen funktionieren und welche Herausforderungen damit verbunden sind (Buchhaltung, Einkauf, Vertrieb, Lagerwirtschaft, evt. Produktion, evt. Servicemanagement)
• Fähigkeit, komplexe Prozesse klar und verständlich zu vermitteln
• Analytische, strukturierte Arbeitsweise
• Gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

Worüber wir uns noch freuen

• Erfahrung mit SAP Cloud ERP
• Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen allgemein

FULCRUM Consulting is an international consulting company with offices in Austria, Germany and the United Arab Emirates. We support companies in transforming the way they work – by combining process expertise, organizational development and modern cloud technology.

To strengthen our growing team, we are looking for an SAP Sales Manager to accompany our customers through the transformation to SAP Cloud ERP.

Your tasks

• Planning the budget together with other sales representatives and business representatives.
• Conducting and maintaining phone calls, meetings, activities in the CRM system
• Conducting initial meetings, needs analyses and company presentations
• Acquisition of Net New Names (NNN)
• Generation of leads via campaigns, lead portals, relationship management with SAP account managers
• Identification and approach of potential new customers
• Positioning of SAP cloud solutions
• Follow-ups and activities to drive the sales cycle forward – accelerate CRM phases
• Analysis of target markets and potential customers
• Creation of the documents and presentations necessary for sales
• Preparation for customer presentations and implementation of presentations – look and feel or preparation of more extensive demos together with the consultants/base managers
• Development, maintenance and qualification of a sustainable Opp. funnel.
• Creation of offers for up- & cross-selling of existing accounts as well as request for offers from SAP
• Screening of the market in order to have the right assets ready in sales

Your challenges

• Accompany customers through the transition from individual ERP systems to standard systems in the cloud and identify key distinguishing features from the competition
• Expectation management for standardization and release-driven extensions
• Structured, clear workshops with experts and identify the personas at the customer
• Balance between fit to standard and the uniqueness of each customer
• Learn quickly and adapt to a dynamic cloud product market
• High level of personal responsibility and very good self-management through long sales cycles and many parallel tasks
• Work effectively in hybrid and fully digital project environments

Collaboration

• Stakeholders on the customer side (CFOs, CTOs, IT management and the specialist departments)
• Solution Architects, Base Managers and Managing Directors
• SAP contacts for sales and licensing issues as well as certification management
• Project managers and presales consultants in various specialist areas

Your profile

What you should bring with you

• Several years of experience in the sales or implementation of software products
• Very broad basic knowledge of how companies work and what challenges are associated with them (accounting, purchasing, sales, warehousing, possibly Production, possibly. Service Management)
• Ability to communicate complex processes in a clear and understandable way
• Analytical, structured way of working
• Good knowledge of English
• Willingness to travel

What we are still happy about

• Experience with SAP Cloud ERP
• Experience in sales of ERP solutions in general

FULCRUM Consulting is een internationaal adviesbedrijf met kantoren in Oostenrijk, Duitsland en de Verenigde Arabische Emiraten. Wij ondersteunen bedrijven bij de transformatie van de manier waarop zij werken – door proces expertise, organisatieontwikkeling en moderne cloud technologie te combineren.

Om ons groeiende team te versterken, zijn wij op zoek naar een SAP Sales Manager die onze klanten begeleidt bij de transformatie naar SAP Cloud ERP.

Jouw taken

• Samen met andere sales vertegenwoordigers en business stakeholders het budget plannen.
• Telefonische gesprekken, meetings en activiteiten uitvoeren en bijhouden in het CRM-systeem.
• Eerste gesprekken voeren, behoefte analyses uitvoeren en bedrijfspresentaties verzorgen.
• Acquisitie van Net New Names (NNN).
• Leads genereren via campagnes, lead portalen, relatiemanagement met SAP accountmanagers.
• Potentiële nieuwe klanten identificeren en benaderen.
• SAP cloud oplossingen positioneren.
• Follow-ups en activiteiten uitvoeren om de salescyclus vooruit te brengen – CRM-fases versnellen.
• Analyse van doelmarkten en potentiële klanten.
• Opstellen van de documenten en presentaties die nodig zijn voor sales.
• Voorbereiden van klantpresentaties en het geven van presentaties – look & feel, of voorbereiding van uitgebreidere demo’s samen met consultants/base managers.
• Ontwikkelen, onderhouden en kwalificeren van een duurzame opportunity funnel.
• Offertes opstellen voor up- & cross-selling bij bestaande accounts, evenals het opvragen van offertes bij SAP.
• De markt screenen om de juiste sales-assets beschikbaar te hebben.

Jouw uitdagingen

• Klanten begeleiden bij de overgang van individuele ERP-systemen naar standaard systemen in de cloud en de belangrijkste onderscheidende kenmerken ten opzichte van de concurrentie identificeren.
• Verwachtingsmanagement rond standaardisatie en release-gedreven uitbreidingen.
• Gestructureerde, heldere workshops met experts voeren en de persona’s bij de klant identificeren.
• Balans vinden tussen fit-to-standard en de unieke kenmerken van elke klant.
• Snel leren en je aanpassen aan een dynamische cloud productmarkt.
• Hoog niveau van persoonlijke verantwoordelijkheid en zeer goed zelfmanagement bij lange sales cycli en veel parallelle taken.
• Effectief werken in hybride en volledig digitale projectomgevingen.

Samenwerking

• Stakeholders aan klantzijde (CFO’s, CTO’s, IT-management en de vakafdelingen)
• Solution Architects, Base Managers en Managing Directors
• SAP-contacten voor sales- en licentie kwesties, evenals certificering management
• Projectmanagers en pre sales consultants in verschillende vakgebieden

Jouw profiel

Wat je mee zou moeten brengen

• Meerdere jaren ervaring in de verkoop of implementatie van softwareproducten
• Zeer brede basiskennis van hoe bedrijven werken en welke uitdagingen daarbij horen (boekhouding, inkoop, sales, magazijnbeheer, eventueel productie, eventueel service management)
• Vermogen om complexe processen op een duidelijke en begrijpelijke manier te communiceren
• Analytische, gestructureerde manier van werken
• Goede kennis van het Engels
• Bereidheid om te reizen

Waar we ook blij van worden

• Ervaring met SAP Cloud ERP
• Ervaring met de verkoop van ERP-oplossingen in het algemeen